关于品牌

　　常州市晨晟木业有限公司致力于出产并研发高质量、高科技的环保地板，秉承科技创新、倡导绿色环保，引领生活潮流的前瞻理念。森迈工业园占地20万平方米，拥有一大批国际专业科研、生产、销售和服务人才，引进世界上最先进的德国豪迈复合地板生产线，年产量可达1800万平方米。森迈在全球拥有实力雄厚的战略伙伴，与世界上游厂商建立长期合作关系，原材料绿色、环保，完全符合欧洲环保标准。森迈人倾注全部的爱打造每一片地板，每一片森迈地板饱含爱的精神，带给消费者的不仅是完整的产品品质及其健康、环保、时尚的价值观，还有一种爱的传达，感召、唤起人们对地球、人类的爱!一种宽广的、无限的!传承的是无限未来的爱。

营销痛点

　　招商行业竞争激烈，地板行业利润空间下降。建立线下门店成本高，开拓渠道难上加难，传统推广渠道逐渐失去优势，获客难，最终导致订单量难以提升。

营销目标

　　提升品牌知名度，开拓渠道，拓展线下门店数量，希望自身地板行业招商加盟遍地开花。

投放方案

　　目标人群：80和90青中年人群

　　人群选择：有创业需求或者转行的人群

　　投放地域：全国投放

　　投放时间：16:00——24:00

　　晨晟木业之前做的是百度搜索推广，从2017年9月29号开始开展信息流推广，针对有创业需求及改行需求的人群进行百度信息流广告投放。利用百度大数据人群画像，对目标人群进行投放，搜索的基础上加主动推荐反复刺激目标客户，双管齐下，增加获客渠道。

客户评价

　　创办人回忆到刚开始创立时期，觉得家装地板行业无需通过网上开拓渠道，自己的客户资源比较丰富，认识的朋友又比较多，一传十，十传百传播开展绝对是没有问题的，何必要通过线上投放，感觉费用会打了水漂。 可是最后慢慢的发现，本地市场慢慢的已经饱和，竞争也更加的激烈，全国的客户资源掌握的太少，其他各地加盟的客户极其稀少，光在本地转圈肯定是开拓不了全国的市场。

　　后来通过朋友介绍开始进行百度推广合作，进行全国投放，线上获客的资源越来越多，获客渠道也不断增加了，百度信息流广告表现优势非常明显，最近有位浙江招商加盟的客户说到之前搜索之后就不了了之了，觉得还是要考虑一下，后来百度信息流资讯主动推送，又激起了创业加盟的决心，后来成功加盟我们的森迈地板。

　　此外，百度可以根据搜索对客户进行定位，这比其他一些信息流平台根据客户流量习惯进行客户划分的更准确。精准的针对用户的搜索习惯去投放出去的，而且是图片方式展示，所以会更吸引人一些，现在招商加盟客户在全国各地遍地开花，不只局限在本地，意识到传统行业应该打破“酒香不怕巷子深”传统执念。

营销成效

　　森迈地板投放百度信息流广告之后，展现量日均1万+，日最高曝光量14279次，日点击率1.84%, 单次点击价格为1.2元左右， 森迈地板投放的日预算为300，1月份信息流表单量为97条，获客成本控制在100元以下，投放信息流广告之后，精准推送，获客成本下降20%。

　　2018年1月16号—1月29号，短短的13天时间，总曝光量174246次，最低咨询单价为1.28元， 有效访问提升率为12%，咨询招商加盟有效客户咨询逐步渐增，13天时间，成单增加5单，销售额增加10%，客户反馈百度信息流资讯广告还是比较有效果的，从用户的搜索+反复刺激，可以帮助森迈地板增加更多的客户资源。