激光作为传递信息的媒介和能量的载体，常常被称为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”。激光的宝贵特性决定了激光设备在加工领域存在巨大优势，切割、打标、焊接是重要的三种加工方式。

目前，激光应用设备前景广阔，微加工市场扩张迅速，各类激光设备销量大幅增长，高功率激光加工市场强势依旧。但前景再广阔，产品再好，酒香也怕巷子深，今天我们就以某知名激光设备制造公司为例，谈谈如何巧用信息流，促进激光产品顺利转化成单。

客户概况

该公司是一家专业研发、生产激光打标机&切割机的现代化制造公司，产品以高效率、高性能、高精度为特色，拥有3万平米的标准化厂房，广泛应用于机械设备、工艺礼品、数码元件等领域。

客户需求

增加咨询量、留资数，整体拉动年度成单交易量。

核心竞争力

产品性价比高，质量精价格低，主打价格14万、质保3年。

行业趋势分析

♦目标客户的需求很明确，对产品性能要求清晰，能具体化到功率、精准度，甚至产品品牌；

♦由搜索指数看出，激光切割机移动端流量虽然有波动，但整体呈上涨趋势，全年需求量都很大，尤其是1月、5月、7-9月为行业高峰期。

投放人群画像

♦重点客流量分布在广东、河北、河南、山东和江苏地域；

♦客户群体主要集中在25-44岁，男性占比较大，常规兴趣基本上都覆盖到，尤其是在汽车、软件、影视音乐和健康等标签上更为明显。

优化提升

账户架构：

数据分析：以2月、3月数据为例，展点销数据分别提升245%，248%，201%，点击率提升0.02%，平均点击价格下降0.28元；留资和现金消费有了稍许提升，但是留咨成本却提升了1.5倍。

转化问题

♦转化成本过高，高于行业水准，且波动性较大，日均转化量差异大

♦无效留资及重复性留资多

转化需求

♦提高转化量，降低转化成本

♦提高后台留资的有效率，减少无效及重复性留资

优化思路

账户优化：

层级设置：

架构层级：根据客户要求所有账户都只投放一个计划，清晰不累赘；

单元层级：各账户之间差异性不大，时间、出价和地域上有细微不同；

文案素材：根据客户强烈要求主推的14万起、质保3年的价格优势，各账户分别设计，整体格局色调鲜艳，强势吸睛；

落地页设计：基于原落地页的基础上，参照行业领头羊修改调整，但主打的价格优势仍然在各产品上体现。

优化效果：

优化过后数据涨势明显，以4月数据为例，展点销数据分别上升209%、241%、184%，虽然消费指标上升，但转化成本依旧不太稳定，需要后续继续优化。

总结：强势的激光加工设备产品，因为同类优质产品较多，市场竞争日益加大，巧用信息流不断进行账户优化，才有望实现稳中有升的有效转化，助力客户完成目标销量，你还有什么转化妙招，欢迎跟我们分享。